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[创业研究] 轻客“智”变:借力资本 “智”取海外市场

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发表于 2017-10-11 11:35:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近年来,“大众创业、万众创新”的热潮在各地蔓延。国家为推进创新创业已出台了不少配套措施,很大程度上改善了创新创业环境,让那些有能力、想创业创新的人有了施展才华的机会。国家工商总局数据显示,上半年全国新登记市场主体887万户,同比增长13.2%,每天新登记市场主体4.9万户;新登记企业291万户,增速11%,每天新设企业1.6万家。
  创业企业“井喷”,创新热情高涨的背后出现了许多投资机构的身影。作为创业者身后的支持者,他们在资金、技术和市场经验上默默地为年轻的创业者们“护航”,帮助他们迅速成长。

  对于这一点,年轻创业者陈腾蛟有着深刻的体会。他用不到三年时间把智能电动自行车从想法变为现实,又把产品成功推向市场。如今,他的北京轻客智能科技有限责任公司成为实现过亿营业收入的明星公司。
  “双创”企业如同花,在资本活水浇灌下开的绚烂多彩。轻客的迅速崛起离不开包括清华控股在内多路资本的支持。
  “智”变:一年时间,从“0”到“1”
  清华大学美术学院毕业后,陈腾蛟在日产英菲尼迪中国设计中心做主管设计师,每天都会纠结哪一种交通工具去上班——坐公交太累,开车太堵,地铁太挤。正是这样的不爽,让陈腾蛟心底萌生了做一个相对舒适便捷的交通工具想法。
  一次偶然去日本发现,日本的智能电动自行车和国内电动车不一样,很舒适也很便捷。“这让我眼前一亮,也去做一个工艺更美观,使用体验更好的智能电动自行车出来,每天上班纠结交通的问题便解决了。”陈腾蛟回想到。
  2014年12月公司注册,2015年12月第一批产品开始在京东上众筹,陈蛟腾欣喜地看到,产品一上线便受到消费者的追捧。一年的时间,陈腾蛟和他的团队从0到1,从想法到产品上市。在圈内人看起来不可能的事,几个来自于清华大学的年轻人却干成了。
  虽然实现了质的突破,不过过程很曲折。“在打算做智能自行车之初,只是想在工艺设计完美一些,零部件组装成整车就好,并没有想到之后会去自主研发助力系统。”陈腾蛟说。
  在项目推进的过程中他发现,核心零部件获取上存在着很大难度。一方面有的国外企业不愿意卖给中国企业;另一方面要接受巨头高额价格的“勒索”。这样不但增加了项目的进展周期,也会增加单车成本,技术上被钳制等问题。
  要不要啃下核心零部件这块硬骨头,在创业之初团队内部也有着较大的争议。毕竟博世和雅马哈这些巨头花费了巨量资金、人力及其上百年的技术积累才研发出来,凭什么几个年轻人能干成。更何况创业企业要面临大量的资金压力,大家心里没有底。
  “连哄带骗去说服其他人是当时争取大家同意的无奈之举,因为我自信能够搞出来。”陈腾蛟如是说。
  作为投资人的清华控股副总裁薛嘉麟也表示,大家最开始信心是不足的,在力距传感系统和动力传感系统出来之后,团队才舒了口气。
  2016年9月赴德国参展的时候,轻客自行车已经比较完善,并通过国家各项标准和认证。
  “智”取:资本助力创客赢得市场
  正是那次偶然参加德国展的机会,成了轻客将重心转向海外的转折点。
  参展结束后,陈腾蛟与团队及股东们商量把公司的重心放在海外市场。相比国内,在欧洲有浓厚的骑车的文化,并且市场上升非常迅速。看到这样的机会,大家表示赞成这一市场定位的决定。
  薛嘉麟介绍,欧洲的自行车市场基本是电动助力自行车的天下,传统自行车每年以30%的比例下降,而电动自行车以每年30%到40%的速度在上升。德国去年就上升了34%,而且平均售价要卖到2400多欧元,市场潜力巨大。
  “这是一个火热现成的市场,不需要对消费者进行教育。此外,我们的产品符合欧盟各项标准,不差于欧洲顶尖水平非常昂贵的产品性能,叠加在成本上的明显优势切入进去相对容易的多。”陈腾蛟自信地告诉记者。
  陈蛟腾介绍,这样的产品竞争力在行业内尤其是在欧洲拓展出不错的市场。目前公司有两块业务:一块是整车业务,除远销欧洲市场外也进军了美国、澳大利亚等地;另外一块是核心助力系统,获得了来自世界多国自行车厂商的订单。去年公司实现4000多万的营收,今年预计3个亿。
  如今,轻客已成为国内最大的智能单车引擎制造商,随着共享单车行业兴起,对传统单车制造商带来挑战的同时,也为传统单车性能升级提供了机会。
  市场成绩表现优异,其实背后离不开资本的力量。每当需要资金之际,这些资金便及时的到来,给创业企业提供了稳定的“食粮”。
  2015年1月,公司获清华经管学院课程基金数百万天使投资,随后又成功实现了两轮融资,累计融资近2亿元人民币。成功融资是团队有足够筹码去研发核心系统和产品批量上市占领市场的重要因素。
  为何清华控股会持续投资轻客?薛嘉麟告诉记者,一方面对自行车领域做过研究,国内自行车产量基本保持在5000万辆以上,如果智能硬件领域可以和自行车相结合,这肯定是一个很大的市场。接触到陈腾蛟他们团队的时候,是他们刚刚在清华大学的基础工业中心做完力距传感器的实验。基本上是通过了原理性的内容,觉得挺好的就决定投了这个项目,并不断进行跟投。
  “智”投:创业者要合适的钱投资人投合适的人
  从某种程度上来说,陈腾蛟是幸运的。在创业的过程中,虽有各种困难,但他并没有像大多数创业者那样为了融资而焦头烂额,可以用顺风顺水来形容。
  在他看来,目前国内具有优质原创技术的创业项目,会吸引很多投资人主动靠近投钱过来。但不应该所有的钱都要拿,对于“硬件公司要把产品做强,投资人愿意买,融资这个事就不难了。关键是你怎么把产品成千上万的生产出来,投放到市场中。”
  在选择投资人的过程中,陈腾蛟还是很挑剔的,他曾拒绝不少在创投圈内颇有名气的投资人。他看重那些懂技术,对所处行业有较深认知逻辑的投资人。他告诉记者:“如果再加上有成功经营过实体业务的经验,对企业管理有较深理解是他的首选。”
  “之所以会这样选择,是因为在沟通解决问题的时候会比较通畅,也可以提供一些专业上的帮助。那些在实业厮杀的前辈们,对企业实操上会给予很多帮助,光靠分析图表是分析不出来的。”陈腾蛟坦言。
  “清华控股除了给钱,还给了经营方针、经营思路方面的指导,包括资源方面的帮助。在拓展海外市场遇到一些像专利、法务方面问题,如果自己去找需要花非常多的钱。”他向记者解释为何选择清华控股进行合作。
  然而,大多数的创业者并不能向陈腾蛟一样的幸运,从创业之初就不缺资金的支持。更多的创业者需要主动出击,寻找属于自己的“伯乐”。
  创业想法或者项目如何获得投资人青睐是十分重要的。薛嘉麟透露,清华控股在选择创业项目时候会关注三个方面要素:一个是壁垒,包括比如核心技术和团队在行业经营了多年;第二个是团队,包括核心团队成员的背景、个性、经验、过往经历,以及对他们进行充分了解后才会考虑投不投;第三个是清华控股自己的优势,能否给这家企业提供一个生态型的服务。陈腾蛟这个项目就是很好的例子。
  此外,薛嘉麟提到,创投基金对于投资人来说,尽职尽责去履行好管理人的职责非常重要。“除了要给他们好的财务回报的同时,如果能够兼顾到产业发展,创新科技突破,我觉得就是一个多方共赢的局面。当然,这一过程中与投资人沟通好也是非常有必要的。”他告诉记者。
  (责任编辑:DF207)
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